Chương 182 – Gian Trá

Tác giả: Ám Liễu Tiêu Tiêu

Cửa hàng mở bán thuận lợi, khởi đầu rực rỡ khiến cả nhà họ Diệp vô cùng phấn khởi. Tối đến, cả nhà cùng nhau làm một bữa ăn thịnh soạn để chúc mừng, còn khui thêm chút rượu uống cho vui.

Giang Lan không uống nhiều, bởi trong lòng vẫn luôn trăn trở chuyện gì đó. Thấy em chồng – Diệp Ngư – vừa lên lầu, nàng liền nhanh chóng theo sau.

“A Ngư, chị có chuyện muốn nói với em một chút.”

“Tẩu, chuyện gì vậy?”

Diệp Ngư tránh ra để cửa, mời chị dâu bước vào phòng.

“Hôm nay cửa hàng buôn bán quá mức sôi động, dù có trừ đi chi phí hoạt động thì tiền lời cũng chắc chắn không nhỏ. Chị có để ý mấy tiệm mỹ phẩm khác trong huyện thành, chất lượng chẳng ra sao mà giá lại cao, so với tiệm của em thì đúng là một trời một vực. Cho nên chị nghĩ, chắc chắn mọi người sẽ đổ xô đến Một Lá Cây để mua sắm.”

Giang Lan nói đến đây, thấy Diệp Ngư không hề tỏ ra đắc ý, trong lòng mới phần nào yên tâm. Nàng tiếp lời:

“Nhà mình vốn là nông hộ, không có gốc gác gì trong huyện. Giờ đột nhiên có cửa hàng lời lãi lớn, lại đụng chạm tới không ít người trong cùng ngành, chỉ sợ sẽ bị dòm ngó, gặp rắc rối. Gần đây em nên cẩn thận một chút.”

Giang Lan vốn lo rằng em chồng chưa từng va chạm giang hồ, lại chưa hiểu hết lòng người hiểm ác, nên mới đặc biệt đến nhắc nhở riêng.

Trong lòng Diệp Ngư rất cảm kích, bởi vì sự lo lắng của chị dâu xuất phát từ thật tâm.

“Tẩu yên tâm, thật ra em cũng từng lo lắng về chuyện này. Em vốn định tìm một chỗ dựa, chỉ là người đó vẫn chưa trở về, phải chờ đến lúc gặp mặt mới tính tiếp.”

Chỗ dựa mà Diệp Ngư nhắm tới chính là vị huyện thái gia mới được bổ nhiệm – Nhị gia họ Năm. Người này dạo gần đây thường xuyên lên kinh, khiến nàng chưa có cơ hội gặp trực tiếp.

“Miễn là em hiểu chuyện thì tốt rồi, chị cũng chỉ là nhắc em đề phòng một chút thôi.”

Giang Lan ngồi lại thêm một lát, trò chuyện đôi câu rồi mới quay về phòng mình.

Ngày hôm sau, cửa hàng vẫn buôn bán sôi nổi như cũ. Đặc biệt, sau khi lan truyền chuyện 100 khách đầu tiên mỗi ngày sẽ nhận được một chiếc gương miễn phí, khách hàng lại càng đổ đến nườm nượp, tiêu tiền không tiếc tay.

Trong kho, hàng dự trữ chỉ trong hai ngày đã tiêu sạch gần hết một phần mười, nhưng xưởng vẫn hoạt động hai ca nên lượng hàng xuất ra vẫn còn cầm cự được. Sau mấy ngày trông coi, Diệp Ngư giao lại cửa hàng cho Xuân Anh và nhóm nhân viên xử lý.

Vị sư phụ từng dạy Diệp Ngư không chỉ biết bào chế mỹ phẩm mà còn truyền thụ một số kỹ năng trang điểm đơn giản. Vừa giúp khách hàng thấy được hiệu quả sản phẩm, vừa thúc đẩy tiêu thụ – đúng là “trăm phát trăm trúng”.

Các phu nhân và tiểu thư đều dùng qua và tấm tắc khen ngợi. Danh tiếng của dòng mỹ phẩm cao cấp Một Lá Cây nhanh chóng lan truyền khắp nơi.

Năm ngày sau, một loạt thuyền buôn cập bến đảo Bảo Sơn.

Hiện tại, bến tàu đã được tu sửa và mở rộng, mặt bằng thông thoáng. Trước bến còn xây thêm một gian nhà đá nhỏ, do hai anh em nhà họ Lưỡng trấn giữ. Ngày thường, họ đảm nhiệm việc tuần tra và tiếp đón khách đến đảo.

Nghe tin có thương nhân đến thăm, Diệp Ngư lập tức hiểu rõ mục đích của họ – chắc chắn là muốn hợp tác nhập hàng. Cô nhanh chóng cho người mời họ vào trong viện.

Một Lá Cây bán chạy đến vậy, những ai tinh ý đều có thể nhìn ra chất lượng của sản phẩm. Thậm chí còn vượt xa cả những loại phấn son được bày bán trong thành lớn. Mấy thương nhân này rõ ràng là có ý định nhập hàng số lượng lớn để đem về đại thành bán lại.

Nơi thành thị, quan lại quý nhân nhiều, bán ra với giá gấp mấy lần cũng chẳng có gì lạ. Một thỏi son ở đây chỉ vài lượng bạc, lên thành có thể đội giá gấp ba, gấp năm lần, kiếm lợi không ít.

Thấy người khác đến lấy hàng, những thương nhân khác cũng sốt ruột, không muốn chậm chân, cuối cùng cả ba nhà thương cùng nhau kéo đến.

Diệp Ngư tiếp đón rất lịch thiệp, mời cả ba vị thương nhân vào nhà chính. Để đảm bảo buổi đàm phán lần đầu không có sơ suất, cô còn mời Giang lão gia tử ra mặt tọa trấn.

Giang lão gia tử vốn lăn lộn trên thương trường nhiều năm, phong thái đầy đĩnh đạc. Mấy thương nhân mới đến còn tưởng đây là đại lão bản thực sự.

“Chu lão bản, ba vị đều có ý định mua mỹ phẩm của Một Lá Cây. Không biết các vị đã dự tính số lượng và mặt hàng cụ thể ra sao chưa?” – Giang lão gia tử mở lời đầy khí chất.

Chu lão bản vui vẻ – câu này có nghĩa là bên Diệp Ngư đã đồng ý làm ăn.

“Khương lão bản và Mộc lão bản thế nào tôi không rõ, nhưng riêng tôi muốn lấy 300 thỏi son môi, 200 hộp phấn và 500 chai nước hoa. Với số lượng lớn như vậy, Diệp chưởng quầy có thể xem xét giá cả ưu đãi một chút chứ?”

Diệp Ngư mỉm cười:

“Giá cả dễ bàn.”

Ba vị lão bản: “…”

Dễ bàn là sao? Vậy cô mau nói giá đi chứ!

Chu lão bản cảm thấy chưa nghe được điều gì cụ thể, liền giục hai người còn lại cũng nêu rõ số lượng dự tính mua.

Khương lão bản và Mộc lão bản thậm chí còn đặt mua nhiều hơn cả Chu lão bản, gần như vét sạch hàng trong kho của Diệp Ngư.

Đương nhiên Diệp Ngư rất hài lòng. Hàng ra nhanh, xưởng sẽ cần tuyển thêm nữ công, càng nhiều người có việc làm, tiền mặt trong tay cô cũng càng dồi dào.

Chỉ là... về giá cả, cô lại không định nhượng bộ.

Dù là ở huyện thành, người ta còn chịu bỏ ra mấy lượng bạc để mua, thì lên thành phố – nơi tiền nhiều như nước – chẳng lẽ không có người bỏ mấy chục lượng để sắm son? Mấy thương nhân này dù khôn khéo hơn cô thì một khi chuyển hàng lên thành sẽ bán giá trên trời. Cô tuyệt đối không thể để bản thân chịu thiệt.

Lúc này, Giang lão gia tử đặt tách trà xuống bàn, cười tủm tỉm lên tiếng:

“A Ngư à, ba vị lão bản từ xa đến, lại có thành ý như thế, chi bằng mỗi mặt hàng giảm cho họ 50 văn, cũng là có qua có lại.”

Ba vị lão bản: “…”

Năm mươi văn?! Đây là đuổi ăn mày à?!

Họ định là phải đàm phán để giảm xuống một lượng bạc, ít nhất cũng được mấy trăm văn. Ai ngờ lão nhân này mở miệng chỉ giảm đúng 50 văn – mà lại còn nói như ban ân huệ!

Diệp Ngư phải vội cúi đầu nhịn cười, sau đó nghiêm túc quay sang nói:

“Giang gia gia, giảm 50 văn liệu có hơi quá tay không? Nguyên liệu để làm son và nước hoa đều phải dùng cánh hoa tươi. Hoa hiếm, mua về thì chết hàng loạt, bảo quản lại cực tốn kém. Một đống hoa mới chưng cất được chút tinh chất, mà giá mua hoa hiện giờ lại đắt vô cùng. Nếu giảm 50 văn, chắc con làm không nổi mất.”

Giang lão gia tử làm bộ khó xử, gật gù:

“Ừm, vậy thì… giảm 30 văn nhé? Dù gì các vị cũng đi đường xa đến, thành ý đầy đủ, 30 văn cũng đã coi như có chút thiện chí rồi.”

Ba vị lão bản: “…”

Giảm 50 văn đã ít, giờ còn rút xuống 30?!

“Ba mươi văn… vẫn chưa được đâu!”

Diệp Ngư bèn ra vẻ khổ sở:

“Ba vị lão bản không biết chứ, nguyên liệu trong các sản phẩm của chúng tôi hầu hết đều phải tinh luyện. Mà để tinh luyện thì cần dùng than đốt lửa. Tuy nhiên, vì đây là mỹ phẩm, cần giữ nguyên hương hoa tự nhiên, không thể để dính mùi khói. Vì vậy, chúng tôi chỉ dùng loại than cao cấp không khói không mùi.”

Tê...

Than không khói không mùi là loại chuyên dùng cho quý tộc, được gọi là “than bạc”, một cân ít nhất cũng từ năm mươi lượng bạc trở lên. Nếu đúng là dùng loại đó, thì bảo sao chất lượng son phấn của Diệp gia tốt đến thế.

Ba vị lão bản nhất thời im lặng. Có vẻ lần này họ khó mà mặc cả được gì.

Giang lão gia tử nhướn mày, tung “đòn cuối”:

“A Ngư, ta biết phí tổn cao là thật, nhưng làm ăn thì cũng phải có chút thân tình. Vậy ta nói thế này, mỗi món giảm cho họ mười văn, coi như có qua có lại, thế nào?”

Ba vị lão bản: “…”

Đây là lừa đảo! Chắc chắn là lừa đảo!